买二手房怎么砍价

 时间:2024-10-23 09:38:46

1、市场环境:中国人自古以来都是买涨不买跌,但有时候刚需购买该买的时候也得买,所以买房首先得弄清楚当下市场情况。如果是市场比较火,砍价就比较困难了,甚至看的房主来了临时涨价都有可能,如果市场比较冷,那么就价格就比较好聊

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2、看房环节:购房的时候遇到喜欢的房屋时,要心态平稳,最好不要当着业主的面暴露自己的喜好,这样房主把握不住你的心,有利于后期的谈判

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3、知己知彼:遇到喜欢的房子要对房主的售房原因,急迫程度,性格有个大概的了解,着急卖的价格空间会比较大,对待豪爽的业主就要爽快一些。

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4、让中介帮忙砍价:中介辛苦带你看房,肯定希望能成交,看好之后只要你表现出足够的购买欲望,中介肯定会大力去帮你砍价,这个时候就要注意了,千万不要去找好多中介去议价,这样反而会把价格炒起来

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5、黑白脸:告知自己非常喜欢,但家人觉得不合适或者太贵,如果房价可以便宜点则自己做主了

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6、替代法:告知对方在别的小区也有看好的,但是对于他的非常喜欢,就是价格贵点,目前这个小区成交价多少,报价多少,都可以用来跟业主议价,所以有点犹豫不决,看房主是否能够给降降价格。

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7、诱惑法:告知对方自己带着定金过来的,如果价格合适立马就能签合同给定金,如果全款买的话也可以告知对付款优势

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8、套交情:跟对方聊天的时候可以和对方套套交情,和房主成为朋友,这样后续流程比较容易,而且有的业主价格还能给便宜不少

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