1、首先，要分析自己的资源条件优劣、市场竞争能力，理性判断之后，给自己一个合理的市场定位：是将工作重点放在企业、集团，还是个人。
2、做好市场定位后，做细致的客户分析。什么是客户的需求，是价格？是安全？是快捷？还是（技术支持的）及时响应？
3、满足客户需求尽一切可能满足客户需求。1、解决客户的顾虑，2、为客户提供超值服务。
4、安全性安全的范围非常广泛，任何一点小的疏忽都有可能造成损失、失去商业信誉。比如，服务器网站租客内容违规，可能被相关机关查封服务器，造成其他公司宕机，长时间无法恢复。
5、快捷，是最直观的感受，网站网速慢，画面卡顿，肯定会影响客户感受。这点也是销售过程中，需要让客户体验的关键点。
6、服务服务内容、服务的专业度、及时度、态度，是伴随销售始终的，弹性比较大的因素，需要尤其关注。
7、超越客户期望服务的满意度，来自于客户的期望和获得之间的落差。如果能提供超越客户期望的服务，客户的体验一定是超乎想象、受宠若惊的。小的公司，尤其要在这些方面下功夫。比如，新技术的柬缰缣挞公司内部的学习讲座，可以邀请客户公司的技术人员参与，业内互动，可以增进客情，有效维系客户关系。
8、营销策略，一定要适度灵活，一个灵活的策略，可以让客户感觉尊重，定制化的服务方案是未来服务行业的一个发展方向。适度赠送，可以尽快促单，获得新的客户资源。
9、品牌的建立品牌可以促进营销。这是市场定律。无论大小，都有自己的品牌。品牌的建立是从点滴做起的，比如网站的建沐戾垛纾立、APP、响应系统的建立，比如各类媒体网站、论坛、贴吧上做技术分享者、让更多的人从中受益，并记住这个传播知识的平台和品牌。培养后备，做技术学院，让每一次遇见，都留下印记。行业标准的建立，积极参与行业论坛、技术攻关活动，参与到行业标准的建设中来，树立自己的品牌和技术话语权。
