1、我接下来从个性化搜索、关键词定位分析、数据分析等几个方面，跟大家分享一些简单的想法和方法。一、关于个性化搜索1、从技术层面简化个性化搜索个性化搜索，说一千道一万，不如看一张图片。
2、个性化搜索以前：选择关键词，主要考虑关键词所对应的类目属性，要一致。个性化搜索以后：除了类目属性相对应，还要考虑关键词背后所隐含的消费能力、性别年龄等6个方面。举个最简单的例子：“清仓帆布鞋”和“专柜帆布鞋”，两者表面上看不矛盾，但两个词背后的购买需求可就完全不一样了。以前写标题，你可以稀里糊涂，不管是不是特价产品，标题都有特价之类的词，淘宝也没给你较真。但是现在如果你还稀里糊涂，没打折而标题却写上“限时特价”，估计八成是搜不到你的。2、为什么要进行个性化搜索的改革？
3、以“毛衣”这个词为例，从三方利益分析：对于卖家：195个点击没有成交一分钱，皈寿凿几白白浪费462元，不符合卖家利益。对于买家：195个买家进入你店铺，没找到自己想要的宝贝，浪费了时间。对于淘宝：菀蒯踔观我给你195个流量，你没有转化，白白浪费了资源，降低了流量价值。既然以上情况不符合三方利益，那么就需要个性化改革。怎么改？一个最简单的方法，就是把上亿的买家，按照性别年龄、消费能力等维度进行分类，把适合的宝贝展示给相应的买家，以提高转化率，提升流量价值！3、个性化搜索的应对思路个性化搜索，说到底还是搜索。既然是搜索，就离不开关键词。看下图：
4、关键词是宝贝和买家之间对接的桥梁。不管是标题关键词优化，还是直通车选词，必须重视关键词背后隐含的信息，和你宝贝相符合。请接着阅读《关键词定位分析》二、关键词定位分析1、关键词背后鲜为人知的秘密习惯是麻木的开始。给大家举个例子，如图：
5、上图中两个关键词的区别是“修身”和“直筒”，这惟一区别导致人群消费均价却相差一倍。你能告诉我这是什么原因么？有人说，是因为直筒的一般都是胖mm，胖人比较有钱。有人说，直筒的一般比较费料，所以比坂叹蝠咪较贵。请问贵能贵这么多么？……直到有一次上课，讲到此处，我问了一个做大码女装的原创品牌店主，她回答说：喜欢穿修身的一般身材都比较好，买衣服可选的余地很大；而胖mm可选的余地很小，能看到喜欢，宁可贵一些也要买。你听懂了么？对关键词背后的秘密，你有足够的敏感度么？我相信多学习，勤思考，可以让你的思维，变得更加敏锐！对于关键词的定位分析，你可以从下图所示的7个方面入手，进行系统化深度的分析
6、全面深度系统化的长篇大论，总会让人看得不耐烦， 所以不适合文字这种形式来表达，所以此处省略10万字（可能视频更好一些）。下面就以点带面的实战应用的方式，来激发你的研究关键词定位分析的兴趣和欲望。2、10分钟提升直通车投资回报率（ROI）已经积累了可参考的历史数据的，请把赚钱的词和赔钱的词，对比分析一下，如下图：
7、把里面赚钱的词，和赔钱的词，对比分析一下，如下图：
8、奇迹就出现，同一款产品的两个组合词，所对应的消费这年龄，有着完全相反曲线。这就是关键词隐含的信息，决定了你的转化率，影响了你的ROI。看到这儿，要付诸于行动，就是以修饰词“貂绒”为爆破点，扩展更多符合赚钱的词。如下图：
9、赚钱的词多了，投资回报率（ROI）就上去了。3、10分钟搞定搜索排名及质量得分问题下图为该宝贝的主图、类目、标题、属性。该宝贝在同一个店铺有相似款5~8款，该款为人气分最高一款，且该款做直通车最久，积累数据最多
10、问题一：在淘宝搜索“jeep帽子”，该宝贝在即将下架前，排名还不如其余几个相似款。问题二：在直通车里，“jeep帽子”是相似款转化率最好的词，但用在该宝贝上，质量得分一直为9分（点击成本居高不下）。但表面上看，该宝贝从主图、标题、到类目属性，似乎一切都正常，没什么问题。该问题到底出在哪里？那么我们对比分析一下主要引流词：
