1、用一个简单的四个象限图来比较选择阶段营销方法是很明了的，简单易懂。请先看以下图中的横轴是表示产品和服务，也是在客户心中的被取代性，就是被轻易取代可能的高和低，纵轴表示产品和服务在客户心目中的战略价值。
2、先需要判断一下自身的产品或服务，处在象限图中的哪个位置？比如说一个生产销售PC产品的企业或者生产销售相机的企业处在第三象限时。意味着这个企业自身产品和服务，在客户心中的不可替代性非常低。此时就要建议领导注重产品和服务的提升了。
3、再判断一下自身的产品价值，处在象限图中的哪个位置？纵轴是产品战略的价值，产品战略价值的计算公式就是：一个产品对于客户来说，它所体现的价值等于它所带来的利润减去它付出的成本。战略价值低了，销售出的产品利润就低。
4、如果企业产品在横轴、纵轴上，同样都很低，这说明该公司的产品适合用产品型或者交易型的销售方法来制定销售计划。如果是产品型和交易型，并且产品的不可替换性很低，客户就很容易理解产品的特点，那么这类产品直销的模式很容易被电子商务取代。
5、如果企业产品处在第一象限时，则产品对于磴涡湿蟾客户来说属于不可替代性产品。像SAP的ERP，当你一旦购买了其产品或者服务，你想换掉就非常困难了。另外，产品对于公司的战略价值，旎髂坑若同样非常大，因为它能提升企业各方面的关键指标，但是投资也非常大，这类产品销售模式是属于企业级销售模式的。
6、如果企业产品介于一三象限之间，也就是两刳噪受刃条曲线之内的部分，是合适顾问式销售，就是产品对于客户的价值比较高，且不可替代性很高。客户购买前在做决策时会很小心。如果我们能够确保与客户有很好的价值沟通过程，能够将客户的问题很好的解决。这就是非常好的解决方案式销售方法论。
