1、做好充分的准备工作。最基本的包括自己的专业素养，有一套电话拜访规范的说辞，电话一通就能让对方感受你的专业，另外还要对这个公司基本情况进行事前的了解，比如企业规模，人数，业务范围，主要产品，人员构成，地址等等，不要在电话里跟客户询问这些问题，会导致他的反感，显得自己不专业。
2、找好打电话的时机。客户的作息时间，你必要搞清楚，如果是下午2点上班，你1点半打过去，很显然不会给人留下好印象，你就很难期望这时候能谈出什么。一般在上午10-11点之间，下赴咿貉麴午4点左右，这时电话过去比较合适，上午太早，人家说不定刚去办公室，手头正有一堆事情在处理。打电话的时机没掌握好，别说能获取一些有价值的信息，就算是没能挨一顿骂，算你运气不错。
3、第一次电话摆正自己的位置，制定合理的目标。不要期望第一次就搞定客户，第一次能让客户知道你公唣馘照歪司的名字和你叫什么，那你就算成功了，如果同时能记住你公司的优势领域，那你就超额完成任务。换纪藿钒至于公司在哪里，优势有哪些，近期计划等等，还是等下一次再来介绍。很多电话销售就容易在这个方面犯错误，在电话中对对方穷追不舍，大有非要拿下你的架势，谁知此时对方也增添了对的反感。
4、后期如何继续跟进。很多电话销售后期跟进的方式是再次电话，这就需要你掌握好时机，不要紧接着第二天就去电话，除非对方邀请你了，否则电话太勤也会让对方觉得烦躁，一般过个2、3天再来一次会比较好，加深影响。
