如何做一个好的工业品营销业务员，简单地说，就是让客户喜欢自己，在与客户交流时要保持同样的语言速度及语气；同样的握手方式，展示亲和力；同样的肢体动作，另外要确定产品对客户有帮助，充满自信，激情澎湃的去销售。
我们把销售分解成拜访、服务、建立信任度和发现客户需求四个部分，核心内容是要求以客户需求为核心来考虑营销方式。强调两个重要问题：一是营销一定要以客户为中心，以需求为导向；二是一定要尊重客户，认同客户，结合客户需求进行引导，使客户发现产品对于自己的真正价值所在。
我们要将更多的时间花在与客户沟通、建立信任度上面，而将较少的时间用在销售和介绍产品上面。另外营销人员需要注意自己的成长模式，在进行销售时，需要分析对方在企业中所处的位置，进而采取不同的销售策略。
无目标、无计划、无追求的销售活动则是失控的、无效的。
营销人员要做好销售工作，首先要对自己的职业生涯进行合理的规划，确定一个目标。当我们开始面对销售工作时，首先应当问自己三个问题：
第一，我喜欢做销售吗？
第二，我适合做吗？
第三，我做这个销售工作，能够给我带来大量收入吗？
做好销售，还要知道销售的职业特性，营销人员的职业类别是属于自由职业，而不是属于一般工薪阶层，他的收入不是固定的，是随着业绩增长而增长的。所以，营销人员就好像个体户，是借助企业的平台，自己给自己打工，赚钱与否完全取决于营销人员自己的勤奋和努力。
