1、首先是机票折扣，如果我们自己买机票，那是100%的价格，而旅行社团购机票常年团购，他们可能会达到5折到6折，在车票上，他们就可以挣一半的钱。外是景点门票费，团购价比个人价也要便宜不少，根据淡旺季折扣通常在20~40%.之间，
2、第二是自费景点，原则上自费景点是遵从消费者个人的意愿，不带有强迫性，有一次我去国外欧洲旅行，飞机在迪拜中转站的时候导游和我们说有一些非常不错的景点，如果不去看一下，那么就白来这一趟了，旅行社所安排的景点基本都是免费景点，你们都花了1万多的机票飞了半个地球，难道白来一趟吗？并且导游会先陪着自费景点的旅客去游玩，可能回来时已经到了傍晚时分，我们就要在旅馆等他一天，在这样的情况下，我们全旅行社的人都不得不去参加了自费景点，每个人多交了600欧。所以自费景点也是他们的重要盈利手段。
3、第三是旅游购物，几乎每个旅行社都会有旅游购物的环节，只要把你带到相应的店铺，导游就可以抽取10%~30%的回扣。每个旅游团，都会有顾客买东西，那么他们的回扣就更大。
4、第四，餐费回扣，在外面旅行有包餐的，到了饭点，导游会把我们带到相应的饭点，有的甚至都不是饭店，我们有一次就是在一个轮胎店里面吃的午饭，临时找的钟点工，制作成非常简单的饭食，其中的回扣量也是很大的。
5、第五就是住宿回扣，一些旅行社会在旅游淡季的时候提前预定客房，往往折扣率会达到40~50%.，有的旅行社甚至把整个酒店都包下来，到了旺季的时候一房难求，除了给自己的旅客，还可以高价，贩卖给其他需要预定的客人，挣取差价，
6、第六是有些旅行社进一些货卖给自己的旅客，我们在泰国旅行的车上，导游就向我们销售当地的一些特产，并且承诺完全都是正品，还可以免费试吃，品尝价格也与店铺的一样，消费者也乐于买单，他们是不需要缴纳店铺费的，也不需要办什么营业执照，可以想象这里面的利润也是比较大的。通过以上种种，你还相信旅行社不挣钱吗？
7、 小总结1.首先是机票折扣，如果我们自己买机票，那是100%的价格，而旅行社团购机票常年团购，他们可能会达到5折到6折，在车票上，他们就可以挣一半的钱。外是景点门票费，团购价比个人价也要便宜不少，根据淡旺季折扣通常在20~40%.之间。2.第二是自费景点，原则上自费景点是遵从消费者个人的意愿，不带有强迫性，有一次我去国外欧洲旅行，飞机在迪拜中转站的时候导游和我们说有一些非常不错的景点，如果不去看一下，那么就白来这一趟了，旅行社所安排的景点基本都是免费景点，你们都花了1万多的机票飞了半个地球，难道白来一趟吗？并且导游会先陪着自费景点的旅客去游玩，可能回来时已经到了傍晚时分，我们就要在旅馆等他一天，在这样的情况下，我们全旅行社的人都不得不去参加了自费景点，每个人多交了600欧。所以自费景点也是他们的重要盈利手段。3.第三是旅游购物，几乎每个旅行社都会有旅游购物的环节，只要把你带到相应的店铺，导游就可以抽取10%~30%的回扣。每个旅游团，都会有顾客买东西，那么他们的回扣就更大。4.第四，餐费回扣，在外面旅行有包餐的，到了饭点，导游会把我们带到相应的饭点，有的甚至都不是饭店，我们有一次就是在一个轮胎店里面吃的午饭，临时找的钟点工，制作成非常简单的饭食，其中的回扣量也是很大的。5.第五就是住宿回扣，一些旅行社会在旅游淡季的时候提前预定客房，往往折扣率会达到40~50%.，有的旅行社甚至把整个酒店都包下来，到了旺季的时候一房难求，除了给自己的旅客，还可以高价，贩卖给其他需要预定的客人，挣取差价。6.第六是有些旅行社进一些货卖给自己的旅客，我们在泰国旅行的车上，导游，就向我们销售当地的一些特产，并且承诺完全都是正品，还可以免费试吃，品尝价格也与店铺的一样，消费者也乐于买单，他们是不需要缴纳店铺费的，也不需要办什么营业执照，可以想象这里面的利润也是比较大的。通过以上种种，你还相信旅行社不挣钱吗？
