1、房东价格高于客户心理价：1理性客观的评估房东的房子所具有的价值，户型，得房率，装修价值。但不能包含其他特殊意义的附加值(ps：这是婚房，第一套等等）2挖掘判断房东出售该房产的具体真是的原因，从而对症下药降低房东的心理价位。3诉说当下的房市行情，尽可能的拿出一些近期行情不好，客户不多，政策不明显等等一系列故事。综合上述三条来降低房东的心理价位，一次不行就从头再来一次。
2、客户价格低于房东心理价：1走带看聊天过程中了解客户的5W1H，来判断客户真实的购买需求，来应对客户的出价太低。2走小区的周边环境配套加以提升客户的心理价位（很多同仁会忘记给客户毽爸程风介绍周边，觉得二手房客户都了解，这不应该。客户了解我们更应该比客户知道的多，二手区域性很强一定要做到熟透。也要看到更多细节上面的东西。客户知道的你要知道，不知道的要诉说给他）3一样依然走大趋势给客户讲解房市行情，种种利好的条件买房正当时，满足自己的居住需求还可以作为一种保本增值的投资。再把房东房子的优点一一诉说，以此来提高客户对房东价格的认可度
3、当然最重要的一点也是最关键的一点，当房产经纪人挖掘到一套优质房源时一定要现场先看看房子了解房子的优缺点，一一例举记在自己的本子上。（一家门店的优质房源比不是很多，养成良好的习惯）一周联系一次房东了解最新的房子情况，维护好和房东直接的关系。可以聊房子也可以聊天这都没关系但一定要让房东记得你是谁，是哪家房产的。独家房源也就是这么来的。保持和房东和客户的良好感情关系，是至关重要的。必要的时候感情牌是必不可少的，做为房产经纪人必须要胆大心细脸皮厚，祝您开单顺利！
