1、年工作计划和目标：全年保持良好的工作状态，做好公司的每一个活动，了解周边市剑钕饿粪场环境，获取商家联盟机会，一有时间就学习，就蟆岗闳蛹锻炼。2-4月重点做好内场服务，预约年前意向会员，把年前想办卡没办成的成交掉(旺)5-6月重点做好外场宣传，预约过期会员，获取更多的资源，学习教练和销售相关知识(过渡)7-8月内外场同时抓紧，把学生和家长约到店，获取更多的单(旺季)9-10月外场意向会员减少，做好今年的新会员跟进和服务，获取更多的转介绍。11-12月做好新老会员跟进服务，挖掘更多的意向客户，为来年做准备。1月做好学校周边的宣传，获取更多寒假生的资源，总结全年工作情况。
2、月工作计划和目标：1、上半个月完成客户电话回访，了解客户的需求， 做好外场宣传，获取新资源，预约新客户；2、下半个月把之前的意向跟进好，解决客户担优， 约店成交；3、业绩日提前通知意向会员公司内购日有特大优惠， 确定到店时间，争取更多成交机会。
3、00 起床，做好一天的准备工作(早餐，宣传单)， 记录和反应昨日未处理的问题。10:00 囗卒孀鼬晨会，安排好今日工作，汇报今日预计目标业绩和预约以及意向会员。10:30-12:00 外场宣传（扫人，扫楼，扫店铺，插车），新会籍熟悉周边环境。12:00-14:00 吃午饭，锻炼或学习一小时间，休息半小时。14:00-17:00 打回访电话50个，预约电话30个，做好记录，找出意向会员。17:00-18:00 吃饭休息18:00-21:00 确定预约人数和今日业绩，如果预约少可下楼拉访和电话约访。21:00-22:00 可带新会籍走流程，熟悉业务，处理和反应当天问题。 特殊天气和情况另行安排，如下雨，高温天气。（外场改内场）
